0:00Bijna iedereen begint met dezelfde zinBijna elk bedrijf begint met "dit is niet normaal" en "dit zou wel normaal moeten zijn".
0:00kan jouw idee zich ook verspreiden zonder dat jij erbij bent? Vrijwel elke onderneming of ondernemer in deze zaal is ooit begonnen met ongeveer dezelfde zin.
0:16Maar het klinkt ongeveer zo. Dit is niet normaal. En daar volgt altijd een tweede deel.
0:25Dit zou wel normaal moeten zijn. Smeg koelkasten begon zo. Het is toch niet normaal dat we die mooie, of dat we die koelkasten verstoppen in de keuken.
0:35Laten we een mooie koelkast designen en laten we gewoon openlijk neerzetten. Zodat iedereen hem kan zien.
0:41Het is niet normaal dat we dat ding verstoppen. Laten we het normaal maken dat dat ding gezien mag worden.
0:45Alexander Osterwalder zei. Het is toch niet normaal dat we zoiets belangrijks.
0:52Hoe een bedrijf waarde creëert. Levert en vangt. Dat we daar geen gezamenlijke taal voor hebben.
0:59En dat we dat dus niet kunnen innoveren. Laten we er negen blokken van maken, zodat we het allemaal snappen.
1:06En inmiddels, the rest is history. Op elke business school ter wereld is Alexander Osterwalder's verhaal het nieuwe normaal.
1:14Journalist die zichzelf aangaf bij de politie. Ja, ik heb chocolade gekocht die door kinderen is gemaakt.
1:25Nou ja, dat werkte niet echt. Dus toen dacht hij. Laten we een nieuw normaal creëren.
1:31Samen maken we 100 % slaafvrije chocolade de nieuwe norm. Dit is niet normaal.
1:38En dat zou wel normaal moeten zijn. En het zijn die ideeën die de wereld kunnen veranderen.
1:44Maar wat mij dan fascineert. Is dat sommige van die ideeën wereldberoemd worden. De wereld veranderen.
1:51De nieuwe norm worden op business scholen. En sommige ondernemers doen het ook gewoon best wel goed.
1:58En waar zit dan dat verschil in? En hoe kan je dat misschien wel anders
2:03Een kleine groep bepaalt wat een grote groep zietTegenover elke Nederlander met meer dan 5.000 volgers staan 640 mensen die elke dag op LinkedIn zitten. Een kleine groep bepaalt wat een grote groep ziet.
2:03doen? Maar wie heeft hier meer dan 5.000 volgers op LinkedIn?
2:06Nee, niet zitten, staan, kom op. Even bewegen en even naar elkaar kijken wie er is opgestaan.
2:12Kijk even naar elkaar wie is er opgestaan. En wat ik wel fascinerend vind. Er zijn niet zoveel mensen hier die 5.000 volgers of meer hebben.
2:20Wisten jullie dat in Nederland er 3000 of 3.123 mensen zijn met 5.000 volgers of meer in.
2:29That's it. Is toch bizar? Het zou niet zo moeten zijn.
2:32Wat het verhaal erachter is, is dat er 2 miljoen mensen dagelijks, zakelijke kopers, beslissers, op LinkedIn zitten.
2:42Om een beetje inspiratie op te doen, zich te informeren, te educeren. Dus een hele kleine groep bepaalt wat een hele grote groep ziet.
2:52Dus tegenover elke schrijver 640 lezers. Bizar, Even nog terug naar jullie, naar de zaal.
3:00666.170 mensen volgers hebben jullie samen op LinkedIn. 15,9 miljoen kijkers hebben jullie jaarlijks. En als je dat dan bij LinkedIn zou moeten afrekenen, moet je daar 606.000 euro voor betalen.
3:14Je hebt de poortwachters niet meer nodigJe kunt je verhaal zelf vertellen, zonder te wachten op de pers.
3:14En wat ik zo cool vind, is dat je tegenwoordig, als je een goed idee hebt, niet meer naar de poortwachters moet.
3:22Google AdWords, media, pers, dat soort dingen. Dat hoeft niet meer. Ik kan gewoon zeggen, luister, ik heb een idee, ik ga erover schrijven.
3:31En met een beetje geluk bereik ik steeds meer mensen. En kan ik mijn verhaal vertellen aan de wereld en dat wereldberoemd maken.
3:37Heel even terug naar begin dit jaar. Februari, Milaan, Olympische Spelen. Het is toch niet normaal dat ik altijd maar van die interviews moet geven?
3:46Jutta Leerdam, die zei nee tegen de pers. Ik heb geen zin om geïnterviewd te worden. Ik moet focussen op waar ik hier voor ben.
3:56Die gouden plak winnen. That's it. Nou, dat was ongehoord.
4:00Maar het was ook bezwaar van de officiële klachten van de Nederlandse sportpers. Gerepresenteerd door 550 journalisten en fotografen.
4:12Ja, dat kon toch echt niet. Weet je wat ik zo cool vind? Is dat zij won natuurlijk een mooie gouden plak.
4:20En de NOS zond dat uit. Nou, 4,6 miljoen mensen keken erna. Haar vier posts daarna, die bereikte 97,1 miljoen views.
4:29Dat is 21 keer meer dan de NOS. Hoppatee. Klaar met die gatekeepers.
4:37Als je je verhaal wil vertellen, is er geen excuus meer om de hele wereld daarmee te bereiken.
4:41En dit gaat niet over dat bereik. Dit gaat over dat de pers vertelde haar verhaal.
4:48En nu zei ze ja, f*** it. Ik kan zelf wel mijn verhaal vertellen. Ik heb zelf dat bereik.
4:55Veel meer dan jullie al die traditionele poortwachters en media bij elkaar hebben.
4:59Drie stappenZoek wat niet normaal is, zeg wat wel normaal moet zijn en geef het een naam.
4:59Dat is een belangrijke vraag om te stellen. Want dit begint bij een goed verhaal. Bij iemand die zegt, dit is niet normaal.
5:07Dit zou wel normaal moeten zijn. En er zit hier een hele zaal vol met dat soort mensen.
5:11Dus wat is in jouw markt niet normaal? En zou wel normaal moeten zijn. De meesten hier hebben dat al lang uitgevonden.
5:17Maar de derde stap is de belangrijkste. Dat je ook gaat kijken dat je er een naam aan gaat geven.
5:22Business Model Canvas. Je moet het erover kunnen hebben met elkaar. Dus zonder een naam gaat dat verhaal zich nooit verspreiden.
5:27Gaan mensen het niet snappen. Ik wil toch even zeggen. Nummer 1.
5:31Wie deze zaal bij elkaar bracht. Zegt ook al 15 jaar. Dit is niet normaal.
5:35Dat zou wel normaal moeten zijn. Met al jullie data kan je goed bekijken. Krijg je inzicht in jullie leven online.
5:42Tot wat jullie zouden kunnen verdienen met je profiel. Tot wat je waar bent.
5:47Tot vooral ook welke zinnen werken. Welke zinnen niet. De hele duidingen.
5:51Echt een ellendig lang prachtig rapport. Dus bekijk die vooral ook.
5:54Waar het echt om draaitAlleen een idee dat anderen kunnen gebruiken, verspreidt zich ook zonder jou.
5:54Maar een belangrijk ding om te onthouden is niet zozeer dat je een idee hebt over dit is normaal en dat zou niet normaal moeten zijn.
6:03Het is leuk dat je dan een product erbij bedacht hebt. Maar wat nog belangrijker is, is dat dat idee wordt overgenomen door anderen.
6:12Want enkel de ideeën die anderen overnemen, die bruikbaar zijn gemaakt voor anderen, die verspreiden zich over de wereld.
6:18En daar heb je meer kans toe dan ooit. Want je kunt zelf dat vuurtje aansteken.
6:22Maar je moet wel gaan zeggen, luister hoe ga ik mijn idee zo verpakken naast je mooie product, dat iedereen dat kan verspreiden.
6:30Als ik over een business model praat, dan komt het al in een bestuurskamer, dan komt het al heel snel dat canvas op tafel.
6:36Er hoeft Alexander niet bij te zijn. Dat maakt helemaal niet uit. Iedereen verspreidt zijn verhaal.
6:41Maar dat je het ook zo gaat verpakken op een manier of het nou een canvas is, een boek, daar weet Martijn ook alles van.
6:47Die heeft er genoeg geschreven, maar je gaat het zo verpakken dat anderen met jouw idee aan de slag kunnen, ook al zijn ze nog geen klant.
6:52Want op het moment dat ze jou nodig hebben, dan denken ze als eerste aan jou. Dus kan jouw idee zich ook verspreiden zonder dat jij erbij bent?
7:02Dankjewel.
Robert van GeenhuizenKeynote fCN Founders Congres