Goede verhalen verdienen een betere vorm. Daarom maakten we de Pocket Masterclass

In bijna elk bedrijf zitten experts met een bijzonder verhaal. Mensen die precies weten waar hun klanten tegenaan lopen, en hoe ze dat oplossen. Alleen zijn de vormen om dat verhaal te vertellen vaak zwak. In een whitepaper, een webinar of een losse post zie je de expert nauwelijks. De lezer doet er weinig mee, en het levert zelden iets op. We zochten een manier waarop je de expert ziet en hoort, de lezer meedoet en het verhaal zich verder verspreidt. Zo ontstond de Pocket Masterclass.

Goede verhalen, zwakke vormen

Ik zie het bij veel klanten. Een directeur die in 10 minuten uitlegt waarom een markt verandert. Een salesmanager die precies weet waarom kopers afhaken. Een specialist met cijfers die niemand anders heeft. En dan wordt dat verhaal een pdf van 20 pagina's, of een webinar dat na een week niemand meer terugkijkt.

Dat is zonde. Juist nu kopers steeds meer zelf uitzoeken, vaak met AI, willen ze weten wie er achter een bedrijf zit. Een expert die je ziet en hoort en die helpt bij je eigen situatie, onthoud je veel beter dan een pdf met een logo.

De oude vormen leveren steeds minder op

Dat het zonde is, zie je ook in de cijfers. Ik zocht uit hoe het staat met de whitepaper, de vorm die jarenlang de standaard was.

Volgens Forrester wordt minder dan 1% van de leads uiteindelijk klant. Deepak Gupta van LoginRadius rekende na wat zijn eigen e-books opleverden: per 1.000 downloads kwamen er 2,5 deals uit. Toen hij het downloadformulier weghaalde, kreeg hij 71% minder leads via marketing. Toch steeg het aantal deals met 4%.

Ik mat ook zelf, met zoekdata van DataForSEO, hoe vaak Nederlanders nog naar deze vormen zoeken. Op "whitepaper" zochten ze van januari tot september 2026 45% minder dan in dezelfde maanden van 2023. Op "ebook downloaden" was het 61% minder. Tegelijk gebruiken ze steeds vaker AI. In januari 2024 zochten Nederlanders 2,3 miljoen keer op de namen ChatGPT, Gemini, Copilot, Claude en Perplexity. In september 2026 was dat 13,7 miljoen keer, bijna 6 keer zoveel.

Het gaat om de shortlist

77% van de kopers kocht uiteindelijk bij de leverancier die ze als eerste spraken, volgens 6sense. Je moet dus al in beeld zijn voordat een koper iemand belt. In beeld blijf je alleen als kopers je onthouden.

Daarom ontwikkelden we de B2B Content Return Score. Die geeft een cijfer van 0 tot 100 voor de kans dat een stuk content je op de shortlist brengt. De score kijkt naar 6 dingen. Valt het op of wordt het gevonden? Doet je lezer mee? Heeft hij er wat aan? Onthoudt hij het, en van wie het kwam? Deelt hij het? En wil hij meer?

Een vorm die past bij een goed verhaal

We zochten een vorm waarin het verhaal van een expert op die 6 vragen goed scoort. Zo bouwden we de Pocket Masterclass. Het is een interactieve les van ongeveer 10 minuten op de telefoon, met je expert in de hoofdrol.

Je koper ziet korte video's van je expert en beantwoordt een paar vragen. Daarna ziet hij de video's die bij zijn antwoorden passen. Hij schat een cijfer uit onderzoek en ziet dan het echte cijfer, met de bron erbij. Hij rekent met zijn eigen getallen en houdt een plan van 1 pagina over. Dat plan kan hij met een link doorsturen naar een collega.

Je expert hoeft daarvoor geen tekst te schrijven. We zetten de vragen van je kopers op een spreekkaart: een app met alle onderwerpen, cijfers en bronnen. Hij kiest daaruit en vertelt erover zoals hij altijd doet. Het verhaal blijft dus van hem.

Wil je koper meer, dan vraagt hij aan het eind van de masterclass je aanbod aan. Jij krijgt dan een melding met zijn naam, en met de getallen en het plan uit zijn masterclass.

Het verhaal verspreidt zich verder

Uit dezelfde opname maken we artikelen, korte video's voor YouTube en antwoorden op losse vragen. Google en AI-tools kunnen die stukken vinden, en elk stuk verwijst naar de masterclass.

Een Pocket Masterclass blijft staan. Hij staat in een app waarin je koper een profiel maakt. Komt er een nieuwe masterclass die bij hem past, dan krijgt hij een mail. Elke masterclass die je maakt, geeft hem dus een reden om terug te komen. Met elke expert die meedoet, vertel je meer verhalen over meer onderwerpen.

Zo deden we het zelf. Over zakelijke events maakten we 8 masterclasses. Daaruit kwamen een gids met 33 vragen, 8 artikelen en 39 korte video's op YouTube.

Probeer hem zelf

Doorloop onze masterclass Hoe haal je meer klanten uit je zakelijke events? In ongeveer 10 minuten zie je wat je koper straks krijgt. Op de pagina over Pocket Masterclasses lees je hoe we er een maken met een expert uit je eigen bedrijf.

Alles over het productPocket MasterclassesHoe het werkt, hoe we hem maken, wat het oplevert en wat het verschil is met een whitepaper of webinar. Bekijk de pagina →