Je maakt meer B2B-content dan ooit. Levert het ook meer op?
De B2B Content Return Score voorspelt hoe groot de kans is dat je met je content op de shortlist van kopers komt. Je krijgt een cijfer van 0 tot 100, nog voordat je publiceert, en je ziet wat je kunt verbeteren.
Of lees eerst wat de score isB2B-content maken was nog nooit zo makkelijk.
van de B2B-marketeers gebruikt AI voor content.
CMI, 2026van de nieuwe Engelstalige artikelen is door AI geschreven.
Graphite, 2026van de B2B-kopers vindt de expertcontent die ze lezen zeer goed.
Edelman en LinkedIn, 2024Meer content dus. Levert dat ook meer op? Nee, niet per se.
Of je content je op de shortlist helpt, hangt af van 6 factoren.
Samen zijn ze 100 punten waard, verdeeld over 24 onderdelen. De factoren bouwen op elkaar voort: wie jou niet opmerkt, doet ook niet mee, en wie er niets aan heeft, onthoudt het niet.
Valt op of wordt gevonden
Mensen scrollen niet langs je heen, of ze vinden je als ze zoeken.
Doet mee
Ze doen iets: antwoorden, kiezen, meespelen.
Heeft er wat aan
Ze nemen iets mee: iets praktisch, een inzicht, iets waarmee ze beter voor de dag komen, of energie.
Onthoudt
Na een week weten ze het nog, en van wie het kwam.
Deelt
Ze sturen het door naar collega's of hun netwerk.
Wil meer
Ze komen terug of zetten een volgende stap.
Of klanten je aanbevelen, meet je met de NPS, de Net Promoter Score. De Content Return Score geeft je content zo'n cijfer: één getal waar je met je hele team over kunt praten. Lees het hele verhaal
Wat je score betekent.
Scoort op alle zes factoren en blijft vindbaar. Wat het oplevert, groeit nog door.
Scoort op alle zes factoren. Mensen onthouden het, delen het en weten van wie het kwam.
Doet het meeste goed, maar één of twee factoren blijven achter. Meestal ontbreekt het delen of een vervolg.
Mensen zien en lezen het, maar onthouden het niet of doen er niets mee.
Het wordt gezien, maar brengt je niet op de shortlist. Het valt niet op of mensen doen er niets mee.
Voor 90 of hoger moet een stuk ook over een jaar nog te vinden zijn. De grenzen zijn onze keuze: we stellen ze bij zodra we scores naast echte resultaten kunnen leggen.
Test je eigen content in 2 minuten.
9 vragen, gebaseerd op de 6 factoren. Je krijgt een score met uitleg, en de 3 verbeteringen die de meeste punten opleveren.
1Ziet je lezer in de eerste zin dat het over zijn eigen situatie gaat?
Een rol, een moment of een probleem dat hij herkent.
2Vindt iemand je stuk via Google of een AI-tool, ook over een jaar nog?
Een eigen pagina, met de vragen van je lezer als koppen en het antwoord eronder.
3Leest het makkelijk, ook op een telefoon?
Korte stukken, koppen en gewone woorden.
4Kan je lezer er zelf iets mee doen?
Iets invullen, kiezen of uitrekenen, met een uitkomst over zichzelf.
5Is het te vertrouwen?
Eigen ervaring of onderzoek, een bron bij elk cijfer, en eerlijk over wat je niet weet.
6Kan je lezer er morgen mee aan de slag?
Een concrete stap, een voorbeeld, een rekensom of een checklist.
7Vertel je een verhaal?
Een echte klant of persoon, met iets op het spel, een beslissing en een afloop.
8Stuurt iemand het door naar een collega?
Een cijfer of grafiek die je zonder de rest begrijpt, en een argument voor wie mee beslist.
9Weet je lezer wat de volgende stap is?
Eén stap die past bij zijn vraag, en een reden om terug te komen.
Laat Claude je content scoren.
Met de skill, een uitbreiding voor Claude, kijkt Claude naar alle 24 onderdelen. Je krijgt een score per factor, uitleg bij je totaal en de 3 verbeteringen die de meeste punten opleveren.
- Download de skill.Een zip-bestand van 30 kB. Pak het niet uit.
- Zet in Claude 'Code execution and file creation' aan.Dat staat bij Settings, onder Capabilities. De skill rekent de score uit met een klein script.
- Upload de skill.Ga naar Customize, dan Skills. Klik op het plusje, kies 'Create skill' en dan 'Upload a skill'. Werk je met Claude in een team, dan zet de beheerder skills eerst aan.
- Geef Claude je stuk.Een link, een tekst of een bestand. Zeg erbij of het een post, een artikel of een pagina is.
3 stukken, en waarom ze zo scoren.
Twee beoordelaars scoorden elk stuk los van elkaar. Waar ze verschilden, telt de strengste score.
Eén artikel over verzuim, in plaats van 34 losse blogs
De kop gaat over een van je locaties waar het verzuim oploopt, en je rekent meteen door voor je eigen sector. Een losse blog van KWEEKERS scoort 34.
Lees het verhaal
Eén aflevering, een heel online magazine
Uit 1 aflevering van Ruimtecomfort Live, de show van ALLSAFE, maakten we een online magazine met 10 pagina's. Je bouwt er zelf je woningmarkt in.
Lees het verhaal
De Top 50 invloedrijkste LinkedIn'ers: van nieuwsbrief naar rapport
De Top 50 scoort als losse LinkedIn-nieuwsbrief 36. Met het rapport op de site erachter kan het 72 worden.
Lees het verhaalVeelgestelde vragen
Wat is de B2B Content Return Score?
Een score van 0 tot 100 die voorspelt hoe groot de kans is dat een stuk B2B-content je op de shortlist van kopers helpt. Je rekent hem uit voordat je publiceert. Robert van Geenhuizen van The Thought Leadership Company ontwikkelde de score.
Hoe wordt de score berekend?
De score kijkt naar 6 factoren, met hun punten: Valt op of wordt gevonden (20), Doet mee (15), Heeft er wat aan (25), Onthoudt (20), Deelt (10), Wil meer (10). Samen zijn dat 24 onderdelen. Blijft een factor onder de helft, dan telt de factor erna maar half.
Wat betekent mijn score?
90 of hoger: Blijft opleveren; 75 tot 90: Brengt je op de shortlist; 60 tot 75: Helpt je op weg; 40 tot 60: Wordt gelezen, maar blijft niet hangen; onder 40: Gaat verloren. Voor 90 of hoger moet een stuk ook over een jaar nog te vinden zijn.
Waarom zijn likes en views niet genoeg?
Likes en views laten zien of mensen je stuk opmerken. Dat is 1 van de 6 factoren. Of ze er iets aan hebben, het onthouden, het doorsturen en een volgende stap zetten, zie je er niet in.
Hoe test ik mijn eigen content?
Op deze pagina staat een test van 9 vragen die in 2 minuten een score geeft. Wil je alle 24 onderdelen, gebruik dan de skill voor Claude of de volledige rekentool.
Waar is de score op gebaseerd?
Elk onderdeel heeft een bron, onder meer onderzoek van Edelman en LinkedIn naar zakelijke kopers, de richtlijnen van Google voor nuttige content en studies naar leren en onthouden. De bronnen staan bij elk onderdeel in de aanpak.
Wil je weten wat jouw content oplevert?
Stuur Robert van Geenhuizen, die de score ontwikkelde, een link naar een stuk dat je hebt gemaakt. Dan kijken we samen waar de meeste winst zit.