Een goed idee dat slecht verteld wordt, koopt niemand.
- Wat een waardepropositie is.
- Waarom het verhaal de helft van het werk is.
- En hoe het verder verteld wordt als jij er niet bij bent.
Wat is een waardepropositie?
Een waardepropositie is de reden waarom iemand voor jou kiest. Voor wie je er bent, welk probleem je oplost, en waarom dat bij jou beter gaat dan bij een ander.
Finance-teams van digitale bedrijven met heel veel transacties
Elke maand dagen kwijt aan verschillen tussen betalingen en boekhouding
Elke transactie wordt gecontroleerd voordat die in de boekhouding komt
Voorbeeld uit een van onze klanttrajecten.
Maak de zin voor je eigen bedrijf.
- 1Voor wie
- 2Welk probleem
- 3Wat het oplevert
Voor wie ben je er?Kies een voorbeeld of typ het zelf.
Waar lopen zij tegenaan?Het probleem, zoals zij het zouden noemen.
Wat hebben ze eraan?Wat er anders is als het probleem weg is.
Wij helpen voor wie met welk probleem, zodat wat het oplevert.
Laatste check: zou je klant dit zelf zo zeggen?
Propositie en positionering lijken op elkaar. Ze zijn het niet.
Wat je belooft.
Dit zeg je zelf. Heb je hierboven je eigen zin gemaakt, dan staat die nu hier.
Welke plek je in het hoofd van de koper inneemt, naast de andere opties.
Tussen de rest: de koper ziet geen verschil.
Dit bepaalt de koper, door je naast de andere opties te zetten die al in beeld zijn.
Van 5.000 naar 75.000 aanmeldingen. In één nacht.
Het product bleef hetzelfde. Alleen de uitleg veranderde.
Je bestanden staan vanzelf op je laptop, telefoon en werkcomputer.
Maar mensen snapten niet waarom ze het nodig hadden.
Geen nieuw product. Een filmpje van drie minuten waarin je zag hoe het werkt.
Zelfde product. Andere uitleg.
Bron: Drew Houston, in The Lean Startup van Eric Ries (fragment op TechCrunch, 2011).
Waarom blijft een verhaal beter hangen dan een uitleg? Daar is onderzoek naar gedaan.
Een verhaal onthoud je beter dan een uitleg.
- Automatisch afletteren
- Realtime dashboards
- Koppeling met je boekhouding
- Volledige audit trail
- Rapportages per entiteit
- Toegang per rol
Elke maandafsluiting zat het finance-team dagen verschillen te zoeken tussen betalingen en boekhouding.
Nu wordt elke transactie gecontroleerd voordat die in de boekhouding komt.
De cijfers kloppen elke dag. De afsluiting is geen klus meer waar iedereen tegenop ziet.
Dezelfde software. Scroll verder en kijk wat er van de lijst overblijft.
Verhalende teksten worden beter onthouden en begrepen dan uitleggende teksten zoals studieboeken.
Het ging om gelezen teksten, niet om verkoopgesprekken. Bron: Mar, Li, Nguyen en Ta, meta-analyse in Psychonomic Bulletin & Review, 2021 (lees het onderzoek).
Bij het grootste deel van de aankoop ben je er niet bij.
Bron: 6sense, Buyer Experience Report 2026, 3.596 afgeronde aankopen. 6sense verkoopt zelf marketingsoftware.
En als ze wel met je praten, is het kort.
Kopers zijn 17% van hun aankooptijd in gesprek met leveranciers. Met alle leveranciers samen. Voor één verkoper kan dat maar 5 tot 6% zijn.
- Zelf zoeken, lezen en overleggen
- In gesprek met alle leveranciers samen
- In gesprek met jou
Bron: Gartner.
Je verhaal moet dus werken als jij er niet bij bent.
Je contactpersoon moet jouw verhaal doorvertellen. Aan gemiddeld 12 anderen.
van de verloren B2B-deals eindigt zonder beslissing. Geen nee, maar ook geen ja.
Bron: Dixon en McKenna, The JOLT Effect, 2022, op basis van 2,5 miljoen opgenomen salesgesprekken.Daarvoor heb je vormen nodig die je verhaal voor je vertellen.
Zes vormen die je verhaal vertellen als jij er niet bij bent.
Story
Je verhaal als scrollverhaal, met beeld, geluid en cijfers. Je contact stuurt één link door, en de beslisser beleeft het verhaal zelf, in een paar minuten.
Bekijk het verhaal van Martijn Aslander
Pocket Masterclass
Je kennis als masterclass van tien minuten op de telefoon van je klant. Je contact stuurt één link door, en iedereen hoort hetzelfde verhaal.
Bekijk de Pocket Masterclass
Moving Magazine
Van een event, een onderzoek of een reeks gesprekken een online magazine. Elk hoofdstuk een eigen link, vindbaar in Google en AI-tools.
Bekijk het Moving Magazine
Playable Talk
Je keynote of podcast als interactieve learning, met vragen, punten en een klassement. Zo zie je ook wat er blijft hangen.
Bekijk de Playable Talks
Interactief rapport
Je data of onderzoek als rapport waar lezers zelf doorheen klikken, zoals onze Top 50-ranglijsten. Ze zien de cijfers, en waar ze zelf staan.
Bekijk een Top 50
Sales & Marketing Opportunity Dashboard
Zie op welke momenten kopers in jouw markt zoeken, wat ze vragen in Google en AI-tools, en waar je verhaal nog ontbreekt.
Bekijk het dashboard
Herken je een van deze momenten?
Voor elk moment schrijven we een hoofdstuk: wat er misgaat, en hoe je verhaal het daar toch redt. De hoofdstukken verschijnen hier één voor één.
- 01Onze sales kan het product niet goed uitleggen.
- 02De klant zegt: stuur maar iets door.
- 03De klant ziet geen verschil tussen onze offerte en die van een ander.
- 04Prospects snappen niet wat we precies doen.
- 05De beslisser heeft ons verhaal nooit gehoord.
- 06Elke verkoper maakt eigen slides.
- 07Als iemand vertrekt, gaat het verhaal mee de deur uit.
Brengt jouw verhaal je op de shortlist?
De Content Return Score voorspelt of je content je op de shortlist van kopers brengt.
- Een cijfer van 0 tot 100.
- Nog voordat je publiceert.
- Met wat je kunt verbeteren.