De gids · Hoofdstuk 1
Op deze pagina
Hoofdstukken
- Onze sales kan het product niet goed uitleggen.Je leest dit hoofdstuk
- De klant zegt: stuur maar iets door.
- De klant ziet geen verschil tussen onze offerte en die van een ander.Hoofdstuk volgt
- Prospects snappen niet wat we precies doen.Hoofdstuk volgt
- De beslisser heeft ons verhaal nooit gehoord.Hoofdstuk volgt
- Elke verkoper maakt eigen slides.Hoofdstuk volgt
- Als iemand vertrekt, gaat het verhaal mee de deur uit.Hoofdstuk volgt
De gids voor je waardepropositie
Hoofdstuk 1 van de gids
Robert van GeenhuizenHoofdstuk 1 van 7 · bijgewerkt 7 november 2026
Je legt het uit. Ze knikken. En dan: 'Stuur maar wat informatie.'
- Het gesprek ging goed.
- Ze leken het te snappen.
- Daarna bleef het stil.
Robert van GeenhuizenHoofdstuk 1 van 7 · bijgewerkt 7 november 2026
Kennismaking00:00
Jij
- Modulair platform
- Volledig schaalbaar
- Naadloze integraties
- End-to-end
Prospect
knikt
Gesprek beëindigd
PProspectzojuist
Stuur maar wat informatie.
Gelezen
OpvolgmailEven checkenBelpoging
Geen antwoord.
Waarom het misgaat
Eén product. Vijf verkopers. Vijf verhalen.
Iedereen begint met dezelfde uitleg. Na een paar maanden heeft elke verkoper er een eigen versie van gemaakt.
- De een begint bij de prijs.
- De ander bij de techniek.
- Een derde bij een klant die het al gebruikt.
De klant hoort maar één van die versies. Welke dat is, bepaal je niet zelf.
Doe de test
Kan jouw team het in één zin zeggen?
Vraag drie mensen uit je team wat jullie doen. In één zin. Zet de antwoorden hieronder naast elkaar.
0%
woorden die ze delen
Geel zijn de woorden die in minstens twee zinnen terugkomen. Kleine woorden als "de", "en" en "wij" tellen niet mee.
Wat wel werkt
Eén verhaal dat iedereen kan vertellen.
Een goede sales pitch is geen script om uit je hoofd te leren. Het is een verhaal met een vaste kern, dat elke verkoper in eigen woorden vertelt.
- Begint bij de klantBij het probleem dat de klant herkent, niet bij jullie product.
- Past in één zinKan het niet in één zin, dan kan de klant het ook niet doorvertellen.
- Heeft één voorbeeldEen klant, een situatie, een uitkomst. Dat onthouden mensen.
Zo leg je het verhaal van je team vast:
Pocket MasterclassIedereen stuurt dezelfde link doorJe kennis als masterclass van tien minuten op de telefoon van je klant. Welke verkoper hem ook doorstuurt, de klant hoort hetzelfde verhaal.Bekijk de Pocket Masterclass
Playable TalkNieuwe mensen leren het verhaalJe verhaal als interactieve les, met vragen, punten en een klassement. Zo zie je ook wat er blijft hangen.Bekijk de Playable Talks
Sales pitch maken
Je verhaal in één zin. Zo bouw je je pitch.
Vul vier dingen in. Je krijgt drie versies van je elevator pitch. Ons eigen verhaal staat er als voorbeeld in.
Wat het kost
Een verhaal dat alleen in hoofden zit, kost tijd.
6,2maanden
42procent
60tot 70 procent