J
Zoals besproken
Jijaan: Je contact
ma 10:12Fijn gesprek. Hierbij de informatie waar je om vroeg.
informatie.pdf
De gids · Hoofdstuk 2
Op deze pagina
Hoofdstukken
- Onze sales kan het product niet goed uitleggen.
- De klant zegt: stuur maar iets door.Je leest dit hoofdstuk
- De klant ziet geen verschil tussen onze offerte en die van een ander.Hoofdstuk volgt
- Prospects snappen niet wat we precies doen.Hoofdstuk volgt
- De beslisser heeft ons verhaal nooit gehoord.Hoofdstuk volgt
- Elke verkoper maakt eigen slides.Hoofdstuk volgt
- Als iemand vertrekt, gaat het verhaal mee de deur uit.Hoofdstuk volgt
De gids voor je waardepropositie
Hoofdstuk 2 van de gids
Robert van GeenhuizenHoofdstuk 2 van 7 · bijgewerkt 7 november 2026
'Stuur maar iets door. Dan zet ik het intern uit.'
- Je stuurt een pdf.
- Je contact stuurt hem door, met één zin erbij.
- De beslisser leest hem zonder jou erbij.
Robert van GeenhuizenHoofdstuk 2 van 7 · bijgewerkt 7 november 2026
C
Fwd: Zoals besproken
Je contactaan: Teamleider
di 16:40Kijk even, lijkt me interessant.
informatie.pdfT
Fwd: Fwd: Zoals besproken
Teamleideraan: Financieel directeur
vr 08:03zie bijlage
informatie.pdfJij ziet hiervan niets.Geopend? Gelezen? Doorgestuurd?
Waarom het misgaat
Elke keer dat het wordt doorgestuurd, valt er iets weg.
- Je contact moet jouw verhaal navertellen, in eigen woorden.
- De beslisser kan jou geen vragen stellen.
- Een pdf vertelt je niet of hij geopend is.
Wat je stuurt, moet het gesprek overdoen. Zonder jou erbij.
Doe de test
Wat stuur jij nu door als de klant erom vraagt?
Zo kijken wij ernaar. Kies wat je meestal stuurt, en je ziet meteen wat het doet als jij er niet bij bent.
Wat wel werkt
Stuur iets wat het verhaal zelf vertelt.
Iets wat je contact zonder uitleg kan doorsturen. En wat de beslisser begrijpt zonder jou te spreken.
- Begint bij hun probleemDe beslisser leest eerst over de eigen situatie, pas daarna over jullie.
- Werkt op een telefoonWie het doorgestuurd krijgt, opent het misschien op een telefoon, tussen twee afspraken.
- Eindigt met één stapEén duidelijke volgende stap, die iedereen in de keten kan zetten.
Twee vormen die het verhaal voor je vertellen:
Pocket MasterclassEén link die iedereen hetzelfde verteltJe kennis als masterclass van tien minuten op de telefoon van je klant. Je contact stuurt één link door, en de beslisser hoort jouw verhaal, niet een samenvatting.Bekijk de Pocket Masterclass
Moving MagazineEen hoofdstuk voor elke vraagJe verhaal als online magazine. Elk hoofdstuk heeft een eigen link, dus je contact stuurt precies het stuk door dat de collega nodig heeft.Bekijk het Moving Magazine
One pager maken
Toch een pdf nodig? Maak een one pager die je contact zonder jou kan doorsturen.
Vul je bedrijf en vijf dingen in. Je one pager groeit meteen mee, klaar om als pdf te bewaren. Ons eigen verhaal staat er als voorbeeld in.
Wat er verandert
Zo werkt het
Een voorbeeld
Volgende stap
Kies in het printvenster "Opslaan als pdf".
Wie er meebeslist
Wie beslist, spreek je vaak niet zelf.
13mensen
71procent
67procent
Volgende hoofdstuk
03
De klant ziet geen verschil tussen onze offerte en die van een ander.Wat je doet als je op prijs wordt vergeleken. Dit hoofdstuk verschijnt binnenkort.