Het vakAntwoord aan Paul van Riessen
Wat is jouw bereik waard? De €827.752 van Paul van Riessen
Hetzelfde bereik is twee ton waard, of acht ton. Het verschil zit in wat mensen met je ideeën doen. Een antwoord op de vraag die Paul van Riessen ons op LinkedIn stelde.
In dit stuk8 stukken, 7 minuten
Waar het getal vandaan komtViews zijn het beginDe drie niveaus: gezien, overgenomen, doorgegevenOsterwalder hoefde er niet bij te zijnIn de zaal zat het alZes keer hetzelfde patroonOp welk niveau zit jij?BronnenJe post al een tijd op LinkedIn. Je ziet de views oplopen, en ergens vraag je je af wat het je nou eigenlijk oplevert.
Paul van Riessen, ex-hoofdredacteur van Quote en dagvoorzitter van het fCN Founders Congres, kreeg daar een bedrag op geplakt. Het kwam uit ons rapport over de mensen in de zaal, en hij schreef erover op LinkedIn:
€827.752. Dat is mijn gekrabbel hier waard.
Sterker nog: als je mijn bereik kapitaliseert kom je volgens de berekeningen van Robert van Geenhuizen en zijn bedrijf dus bijna uit op een miljoen euri's. Per jaar. Vet wel!
Dus mocht iemand wat tonnetjes kwijt willen, ik sta ervoor open, hoor. ;)
Onder zijn post kwam meteen de tegenwerping die je vaak hoort: bereik is de meest zinloze metric op LinkedIn. Het gaat erom wie je bereikt, en of dat de goede mensen zijn.
Allebei hebben ze een punt. En daar wordt het interessant.
Waar het getal vandaan komt
Paul haalt zo'n 1,55 miljoen views per jaar. Wil je dat bereik kopen, dan betaal je ongeveer € 35 per 1.000 vertoningen. Daar komen de leads bovenop die uit zijn berichten komen, tegen € 100 per lead.
De knop die het verschil maakt, is hoeveel mensen die je bericht zien zich ook melden. En dat hangt af van wat mensen met je ideeën doen. Kies hieronder een niveau. De 1,55 miljoen views blijven precies gelijk.
€ 208.852
per jaar, bij 0,10% van de kijkers die zich meldt
Hier stop ik met rekenen. Je kunt zelf aan alle knoppen draaien in het rapport. Want de vraag die overblijft is veel leuker: waarom levert het ene bereik bijna vier keer zoveel op als het andere?
Views zijn het begin
Als niemand je ziet, gebeurt er ook niks. Zonder bereik besta je niet in je markt. Dus ja, views doen ertoe.
Maar views alleen leveren ook niks op. Mensen scrollen gewoon langs, knikken en gaan door. Wat een bericht waard is, hangt af van wat er daarna gebeurt. Dat was ook de kern van mijn afsluiter op het congres, waar Paul de dag presenteerde:
“Want enkel de ideeën die anderen overnemen, die bruikbaar zijn gemaakt voor anderen, die verspreiden zich over de wereld.”
De drie niveaus: gezien, overgenomen, doorgegeven
Wil je op de shortlist komen en wil je dat je ideeën zich verspreiden, dan zijn er drie niveaus. Elk niveau bouwt op het vorige. Scroll en kijk wat er met je idee gebeurt.
- 1Ben je zichtbaar?
Zien de mensen die ertoe doen je berichten? Als je niet zichtbaar bent, besta je niet. Hier tellen views wel. Je bereik is zo groot als je eigen kring.
- 2Nemen mensen je ideeën over?
Lezen ze alleen, of gaan ze er iets mee doen? In hun eigen werk, in een gesprek, in een voorstel aan hun baas. Vanaf hier telt niet meer alleen wie jou volgt.
- 3Geven ze je ideeën door?
En heb je dat makkelijk gemaakt? Met een naam, een model of een vorm die iemand aan een ander kan geven. Dan groeit je bereik door de kringen van anderen.
Het eerste niveau gaat over jouw bereik. Het tweede en het derde over het bereik van anderen. Daar zit het verschil tussen twee ton en acht ton. In ons rapport rekenen we op het derde niveau met een jaarbereik van 100 tot 351 keer je aantal volgers.
Osterwalder hoefde er niet bij te zijn
Alexander Osterwalder is het mooiste voorbeeld dat ik ken, omdat je zijn verhaal precies in die drie niveaus kunt navertellen.
- 2004Gezien
Een idee dat het waard was om naar te luisteren
Osterwalder promoveert in Lausanne, bij Yves Pigneur, op een manier om een businessmodel te beschrijven. Zijn punt: iets zo belangrijks als een businessmodel heeft geen gedeelde taal.
- 2008Overgenomen
470 mensen bouwen mee
Patrick van der Pijl, van Business Models Inc. in Amsterdam, moedigt hem en Pigneur aan om er een boek van te maken. Ze werken het canvas uit met 470 co-creators, betalen het boek met crowdfunding, en Van der Pijl geeft het in 2009 zelf uit. Gewone uitgevers hadden pas interesse toen het verkocht.
- 2010Overgenomen
Negen blokken op één vel
Business Model Generation verschijnt bij Wiley, en Osterwalder richt Strategyzer mede op. Vanaf nu kan iedereen het canvas oppakken, ook zonder hem.
- 2014Doorgegeven
Een miljoen boeken
Het boek gaat over de grens van een miljoen exemplaren. China alleen is goed voor 125.000.
- NuDoorgegeven
Meer dan 5 miljoen mensen
Docenten gebruiken het in hun colleges, adviseurs in hun voorstellen, oprichters tekenen het voor hun team. Al die mensen vertellen zijn verhaal, en hij hoeft er niet bij te zijn.
De bronnen: zijn Wikipedia-pagina voor het proefschrift, de 470 co-creators en de 5 miljoen, het persbericht uit 2014 voor Van der Pijl, de crowdfunding en het miljoen, en Strategyzer voor het canvas zelf.
Op het podium zei ik het zo:
“Dan komt het al heel snel dat canvas op tafel.”
In de zaal zat het al
Je hoeft niet naar Zwitserland te kijken. In ons rapport over de 168 mensen in de zaal zit het derde niveau gewoon tussen de cijfers.
Merlin Melles, de gastvrouw, haalt het meeste bereik: zo'n 2,4 miljoen views per jaar. Toch vind ik een ander cijfer opvallender. 39 mensen in de zaal noemen in hun laatste 20 berichten iemand die er die dag ook was. Merlin wordt door 23 van hen genoemd.
Dat is het derde niveau. Anderen vertellen haar verhaal, in hun eigen berichten, aan hun eigen publiek. Dat bereik staat niet op haar eigen teller, en het is waarschijnlijk het meest waard.
Zes keer hetzelfde patroon
Osterwalder is geen uitzondering. Kijk naar wat er bij deze zes is achtergebleven, en wie het nu doorgeeft. Klik op een naam.
2009
Een tekening van drie ringen
Simon Sinek stond op een TEDx-podium met drie ringen: waarom, hoe, wat. TED zette de opname online.
De vraag waarom je bestaat, op whiteboards van teams die de bron niet eens kennen.
1959
Een gordel, met het patent erbij
Volvo ontwierp de driepuntsgordel en stelde het patent gratis beschikbaar aan alle andere autofabrikanten.
Elke auto ter wereld wordt nu op veiligheid beoordeeld.
1999
Een woord met een streep erdoor
Op het lanceerfeest van Salesforce deelde Marc Benioff buttons uit met het woord software erop, doorgestreept.
Software huur je, en de nieuwe versie krijg je vanzelf. Vrijwel alle software werkt nu zo.
1999
Een glimlach die je meet
Coolblue maakte van "alles voor een glimlach" iets wat ze meten en waarop ze sturen, met eigen bezorgers en eigen monteurs.
Vanavond besteld, morgen in huis. Dat is nu de verwachting in heel Nederland.
2005
Een journalist die zichzelf aangaf
Hij had chocolade gekocht die met kinderarbeid was gemaakt, en gaf zichzelf aan bij de politie. Toen dat niets opleverde, maakte hij zelf een reep, schrijft CNBC.
De vraag of chocolade slaafvrij is. Een hele sector moet het nu uitleggen.
1997
Een koelkast midden in de kamer
Koelkasten verdwenen achter een deurtje. Smeg zette er een midden in de kamer, om gezien te worden.
Een koelkast mag gezien worden. Je koopt hem om hoe hij eruitziet.
Meer voorbeelden, met de bronnen, staan in Tien voorbeelden van thought leadership. Smeg en Tony's komen uit mijn keynote. Wat thought leadership verder is, lees je in Wat is thought leadership? En de hele keynote staat in Kan jouw idee zich verspreiden zonder dat jij erbij bent?
Op welk niveau zit jij?
Drie vragen, en je weet waar je staat.
Zien de mensen die je wilt bereiken je berichten regelmatig?
Gebruikt iemand je idee weleens, in een eigen post, een gesprek of een voorstel?
Heeft je idee een naam of een vorm die iemand zonder jou kan doorgeven?
Je kunt het ook precies laten meten. Voor iedereen in de zaal maakten we een rapport over een jaar aan posts, bereik en reacties, en dat kun je ook voor jezelf of je bedrijf aanvragen.
Bronnen
- Paul van Riessen: zijn bericht en de reacties eronder, op zijn LinkedIn-profiel.
- Het bereik, de waarde en de zaal: ons rapport over de aanmelders van het fCN Founders Congres, op basis van Favikon, opgehaald op 25 en 26 oktober 2026. Bereik is views per bericht maal berichten per maand maal 12. De waarde is bereik maal € 35 per 1.000 vertoningen, plus leads tegen € 100 per lead, bij een conversie van 0,10% tot 0,50%. Die conversie is onze vuistregel, geen gemeten wet.
- Wat bereik kost: Searchlab noemt gemiddeld € 38 per 1.000 vertoningen. Het rapport rekent voorzichtig met € 35.
- Osterwalder: Wikipedia, Strategyzer en het persbericht uit 2014.
- De voorbeelden: Tien voorbeelden van thought leadership, met per voorbeeld de bronnen. Smeg en Tony's: Smeg en CNBC.
- De citaten en fragmenten komen uit mijn keynote op het fCN Founders Congres van 27 oktober 2026.
Geschreven door
Robert van Geenhuizen
Ik ben oprichter van The Thought Leadership Company. Op 27 oktober 2026 sloot ik het fCN Founders Congres af, waar Paul van Riessen dagvoorzitter was.
Verder lezen
Kan jouw idee zich verspreiden zonder dat jij erbij bent?
Je weet precies wat er in je markt niet klopt en hoe het wel zou moeten. Maar zolang alleen jij het vertelt, blijft het bij jou. Mijn keynote op het fCN Founders Congres, met de cijfers en de hele talk op video.
Lees dit stuk →
Dit is wat thought leadership werkelijk is, en waarom het nu de sterkste vorm van marketing is
Vertellen anderen jouw idee door als jij er niet bij bent? Dat is de hele toets. En het is precies de plek waar AI nu het onderscheid wegneemt.
Lees dit stuk →Market Making
Zelf bepalen hoe je markt denkt, in plaats van vechten om gehoord te worden.
Bekijk Market Making →Dit stuk is een hoofdstuk uit een groter verhaal.
Van Market Player naar Market Maker staat gratis online, van de eerste tot de laatste stap.
