- Onze sales kan het product niet goed uitleggen.
- De klant zegt: stuur maar iets door.
- De klant ziet geen verschil tussen onze offerte en die van een ander.
- Prospects snappen niet wat we precies doen.
- De beslisser heeft ons verhaal nooit gehoord.
- Elke verkoper maakt eigen slides.Je leest dit hoofdstuk
- Als iemand vertrekt, gaat het verhaal mee de deur uit.
'Ik heb de slides een beetje aangepast.'
- Iedereen in je team heeft een eigen versie van het sales deck.
- Met een oude prijs, een ander logo of een eigen belofte.
- De klant ziet steeds een ander bedrijf.
Robert van GeenhuizenHoofdstuk 6 van 7 · bijgewerkt 7 november 2026
- Salesdeck_DEFINITIEF.pptxoude prijs
- Salesdeck_DEFINITIEF (2).pptxcase van een oud-klant
- Kopie van Salesdeck.pptxoud logo
- Salesdeck_eigen versie.pptxandere belofte
- Salesdeck_klant_aangepast_v4.pptxslide over de aanpak mist
Morgen om 9 uur een gesprek'Welke moet ik sturen?'
Vijf versiesGeen ervan is helemaal goed.
Elke kopie van je sales deck wordt een nieuwe versie.
Een verkoper past één slide aan voor één klant en slaat het bestand op als nieuwe versie. Die gaat naar een collega, die er weer iets aan verandert. Zo staan er na een paar maanden tien bestanden in de map, en weet niemand welke klopt. Hoe je het verhaal zelf voor iedereen gelijk krijgt, lees je in hoofdstuk 1.
- Niemand doet iets fout.
- Elke verkoper wil gewoon een deck dat werkt.
- Samen vertellen ze een ander verhaal dan het bedrijf.
Een voorbeeld, geen meting. Schuif of druk op afspelen.
Hoe staat je sales deck ervoor? Twaalf vragen, twee minuten.
Beantwoord de vragen voor het deck dat jullie nu gebruiken. Je ziet meteen waar het verhaal, het beheer of de ruimte voor verkopers tekortschiet, en wat je eraan kunt doen.
Een vaste kern, en ruimte voor elke klant.
Verkopers passen slides aan omdat elke klant anders is. Geef ze daar een plek voor, en houd de rest van het deck vast. Tik op een slide om te zien wat erop hoort.
- Eén eigenaarEén persoon houdt het deck bij: prijzen, cases en logo. Die weet ook wanneer iets verandert in het aanbod.
- Vast en vrijSpreek af welke slides niemand aanpast, en welke de verkoper per klant invult. Dan hoeft niemand het hele deck te kopiëren.
- Laat aanpassingen terugkomenWerkt een slide van een verkoper beter? Neem hem op in de kern. Zo wordt het centrale deck steeds beter, in plaats van ouder.
Twee manieren om één verhaal voor iedereen te houden:
Pocket MasterclassHet verhaal één keer goed opgenomenJe kernverhaal als korte masterclass, in je eigen woorden. Elke verkoper stuurt dezelfde versie door, en een nieuwe collega leert er het verhaal mee.Bekijk de Pocket Masterclass
AI-first websiteTeksten en cijfers op één plekEen website zonder CMS waar je teksten en cijfers op één plek bijhoudt. Verander je een prijs of een belofte, dan klopt die overal tegelijk.Lees hoe dat werkt
Wat onderzoek zegt over salesmateriaal.
Vragen over het sales deck en sales enablement.
Wat is een sales deck?
Een sales deck is de presentatie die verkopers gebruiken in gesprekken met klanten: welk probleem je oplost, hoe je dat doet, wat het kost en waarom de klant je kan geloven. Vaak is het een set slides, maar het kan ook een webpagina of een korte video zijn.
Wat is het verschil tussen een sales deck en een pitch deck?
Een pitch deck is meestal bedoeld voor investeerders: het vertelt waarom een bedrijf geld verdient en kan groeien. Een sales deck is bedoeld voor klanten: het vertelt wat jullie voor hen oplossen. De opbouw lijkt op elkaar, het publiek en de vraag zijn anders.
Hoeveel slides heeft een goed sales deck?
Daar is geen vaste regel voor. Wij werken met een vaste kern van zes slides die het verhaal vertelt, plus een paar slides die een verkoper per klant invult, zoals een case uit dezelfde branche. Zo blijft het gesprek kort en past het toch bij de klant.
Wat zet je in een sales deck?
Begin bij het probleem van de klant, in de woorden van de klant. Daarna wat er op het spel staat, wat er verandert, hoe het werkt, bewijs, wat het kost en de volgende stap. Bewaar het verhaal over je eigen bedrijf voor het einde, of laat het weg.
Wat is sales enablement?
Sales enablement is alles wat je doet om verkopers beter te laten verkopen: goed materiaal, training en de juiste informatie op het juiste moment. Een centraal sales deck dat iedereen kan vinden en gebruiken, is daar een belangrijk onderdeel van.
Wie is eigenaar van het sales deck?
Bij voorkeur één persoon, vaak uit marketing of sales enablement, die het deck bijhoudt en weet wanneer het aanbod verandert. Verkopers leveren input aan, maar passen de kern niet zelf aan.
Hoe zorg je dat verkopers het centrale deck gebruiken?
Maak het makkelijker dan zelf iets maken. Eén vaste plek, altijd de laatste versie, en ruimte om per klant iets toe te voegen zonder de rest te kopiëren. Vraag verkopers wat ze nu zelf maken: daar zie je wat er in het centrale deck ontbreekt.
Hoe vaak werk je een sales deck bij?
Zodra er iets verandert in prijs, aanbod of bewijs, en verder op een vast moment, bijvoorbeeld elk kwartaal. Kijk dan ook welke slides verkopers zelf hebben gemaakt en of die in de kern horen.